Dokument 06 · Entscheidungs­grundlage

Quervergleich der fünf Märkte

Zwölf Bewertungs­dimensionen — Skalierung 1–5 (5 = stärkste Ausprägung)

Bewertungs­matrix

Dimension Handel Bau/Technik Auto IAM Reg. Gesundheit Textil­service Container/Skip
Strategische Attraktivität 5 — drei Sub-Cluster, EU-Expansion gleicher Playbook 4 — pan-EU-IAM-Konsolidierung 4 — demografischer Sog, aber langsam 2 — schmaler Workflow 3 — schmal, aber bewiesen
ACV-Potenzial 5 (€120k–€500k Multi-Filial) 5 (€150k–€350k) 3 (€60k–€200k) 2 (€30k–€80k) 2 (€25k–€60k)
Produkt­passung (aktuell) 4 — braucht Open Masterdata/ETIM, IDS, GWS 3 — braucht TecDoc + WMS 3 — braucht opta data + Art. 9-Arbeit 3 — braucht ABS LBS oder dünne Schicht 5 — minimale Integration, voice-geformt
Tempo der Validierung 3 — 8–16 Wochen Zyklus 3 — 3–9 Monate 2 — 6–18 Monate 3 — 3–6 Monate 5 — 6–10 Wochen
Vertriebs­schwierigkeit (invers) 3 — familien­geführte GFs erreichbar 3 — Gruppen-HQ langsam 4 — mehrere Gate­keeper 3 — föderiertes DBL 2 — einfach
Integrations­komplexität (invers) 3 — GWS + ETIM 4 — TecDoc + WMS + ERP 5 — TI + §302 + Hilfsmittel 3 — ABS LBS 2 — minimal
Regulatorisches Risiko 2 — niedrig 2 — niedrig (MVBER, Data Act neutral) 5 — Art. 9, ApoG, MDR, AI-Act-Ambiguität 1 — keines 1 — keines
Verteidigbarkeit 4 — ETIM + IDS + ERP-Integrations-Moats 5 — TecDoc-Passungs­logik 4 — Versorgungs­vertrag-Regel-Engine 2 — leicht kopierbar 2 — leicht kopierbar
Wettbewerbsdruck 3 — Parloa/Cognigy generalist, Sonepar/Rexel intern 3 — Toma (US) tastet sich ran 4 — gesund.de Kira + ~6 Startups 2 — keiner direkt 3 — Schüttflix adjacent
Zeit bis erster Pilot 8–12 Wochen 12–16 Wochen 16–24 Wochen 10–14 Wochen 4–8 Wochen
Zeit bis skalier­barer GTM 9–15 Monate 12–18 Monate 18–30 Monate 12–18 Monate 6–10 Monate
Gesamt­empfehlung Brückenkopf Runner-up Strategischer Test Fallback Schnell-Wedge

Lese-Sinn der Matrix

Heatmap-Sicht

MarktGröße × ACVTempo × KomplexitätRisiko × VerteidigbarkeitGesamt­fazit
Handelsstufe ★★★★★ ★★★☆☆ ★★★★☆ Bester Brückenkopf
Auto IAM ★★★★★ ★★★☆☆ ★★★★★ Stärkster Moat, parallel zum Brückenkopf
Gesundheit ★★★☆☆ ★★☆☆☆ ★★☆☆☆ (Risiko hoch) Strategische Trophäe — abwarten
Textil ★★☆☆☆ ★★★☆☆ ★★☆☆☆ Fallback nur
Container ★★☆☆☆ ★★★★★ ★★☆☆☆ Demo-Wedge für Investoren­narrativ

Was den Kontrast wirklich treibt

Drei Wahrheiten
  1. Handel und Auto teilen das gleiche Workflow-DNA — Theken-Anruf, dichte Kataloge, Same-Day-Lieferung — aber unterschiedliche Daten­standards (ETIM vs. TecDoc). Ein Produkt­kern + zwei Vertikum-Connector-Bündel.
  2. Gesundheit ist die Trophäe, aber die Trophäe wartet. Bis AI-Act-Hochrisiko-Klarheit (Feb 2026) + Apotheken­reform-Klarheit (post-2025-Wahl) ist es klüger, via Homecare-Versorger zu betreten und nicht via Apotheke.
  3. Container ist nicht der Brückenkopf, sondern das Beweis­stück. Niedrige Decke, aber höchste Demonstrations­geschwindigkeit. Ein erfolgreicher Container-Pilot ist Geld wert beim Handel/Auto-Sales-Pitch.